Tecnologia e qualificação para o novo corretor de imóveis
O dia do corretor de imóveis foi comemorado neste domingo, 27 de agosto, uma profissão que não para de se reinventar para acompanhar as inovações.
O mercado imobiliário vem se abrindo para novas tecnologias, e para acompanhar a concorrência, ou estar à frente, é preciso mudar e muitos profissionais, construtoras e imobiliárias já entenderam isso.
Os profissionais precisam estar mais preparados, para garantir segurança na transação imobiliária, qualquer descuido pode acarretar a perda do negócio, além disso novas tecnologias surgem para ajudar a dar conta da demanda, e com qualidade, só estes dois fatores já mostrar como a profissão vem evoluindo e exigindo mais dos profissionais.
Para ser um profissional com destaque no mercado é imprescindível estar atento a estas mudanças, se qualificar constantemente, complementar a prática com a teoria.
O comportamento do consumidor e as novas tecnologias criaram um cenário muito diferente dos últimos anos, e continua mudando, as pessoas são mais impactadas no smartphone, elas compram, pesquisam, tiram suas dúvidas pelo celular, de uma forma muito dinâmica, muitas vezes já vem sabendo mais sobre o produto que o próprio vendedor, pronta para o fechamento.
A pandemia acelerou estas mudanças, e muitos não conseguiram acompanhá-las, mas ainda há tempo. Mesmo que alguns consumidores cheguem bem preparados, o mercado imobiliário ainda é muito complexo e a maioria precisa de uma verdadeira consultoria para entender seus projetos de vida, seus objetivos, para que o cliente tenha sucesso na sua jornada.
Os objetivos são variados, vão desde a valorização até a qualidade de vida, com muitos fatores que influenciam, da mobilidade ao tamanho do imóvel, da incidência de luz ao acabamento, são muitos detalhes que podem fazer a diferença de acordo com os objetivos do cliente.
O avanço das tecnologias mudaram até as possibilidades de apresentação do imóvel, além das fotos e vídeos, também com tour virtual ou realidade aumentada. O atendimento também pode ser feito por diversos canais e redes sociais. Em alguns casos até o fechamento pode ser todo digital, é possível comprar um imóvel sem sair de casa.
Mesmo com tanta tecnologia, o olho no olho ainda é importante, um aperto de mão, uma conversa presencial, uma visita ao imóvel desejado, a tecnologia facilita, mas não é tudo, o corretor ainda é uma das partes mais importantes neste processo de transação imobiliária.
O corretor é cada vez mais um consultor, precisa encantar o cliente, guiá-lo ao sucesso, precisa conhecer o mercado imobiliário, a região que atua, direito imobiliário, todo processo de transação, documentação, acompanhar as mudanças políticas que influem nas oportunidades que mudam a cada momento. O corretor precisa ser interessante para o cliente, se interessar pelas suas necessidades e buscar a melhor solução para ele.
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